<p style="margin: 1em 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px;">&nbsp; &nbsp; 中国江苏网讯（记者 李艳玲 邵文晶）打电话、刷朋友圈、浏览网页、尽情网上购物，这些看起来再日常不过的行为，对远海作业的人来说却可望而不可及。浩渺的大海几乎隔断了船员与陆地的联系，海事卫星是唯一可以利用的通信系统，但是其高昂的设备投入和令人咂舌的流量价格，让它只能作为应急通信之选。南京凯瑞得信息科技有限公司瞄准这个领域，打起攻坚战，终于把卫星宽带接入了船舶，让海上信息孤岛成为历史。在今年举办的第六届&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛暨第七届中国创新创业大赛江苏赛区总决赛上，南京凯瑞得信息科技有限公司凭借这款海上卫星通信系统摘得成长组一等奖。
<p style="margin: 1em 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px; text-align: center;"><img src="http://tech.jschina.com.cn/hdzt/kjcyds/cygs/201810/W020181018522928180284.jpg" uploadpic="W020181018522928180284.jpg" alt="" oldsrc="W020181018522928180284.jpg" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; max-width: 600px; height: auto;" />
<center style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px;"><img src="file:///C:/Users/hp/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg" alt="" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; max-width: 600px; height: auto;" /></center>
<p style="margin: 1em 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px; text-align: center;">　　（南京凯瑞得CEO李江华）
<p style="margin: 1em 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px;">　　构建强大海上WiFi网 通信费用不到之前一成
<p style="margin: 1em 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px;">　　南京凯瑞得有效利用了全球范围内的通信广播卫星，通过自主研发卫星技术，构建了一个强大的海上卫星运营网络，成为全球少数能够掌握全套卫星技术的公司之一。&ldquo;我们希望用中国自己的技术，为中国自己的船舶乃至全球的船舶，提供海上卫星通信服务&rdquo;，南京凯瑞得CEO李江华在接受中国江苏网记者采访时表示，目前他们已经覆盖了全球百分之百的主要卫星航线和95%以上的所有航线。
<p style="margin: 1em 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px;">　　李江华介绍，船舶如果使用海事卫星服务，需要花费近20万元购买设备，再巨资购买通信服务的流量。海事卫星的通信服务1兆流量就要24美金，相当于随便打开一个网页就要花费几百元，价格令人咂舌，&ldquo;而我们仅需要一块钱左右，这对船员来说，日常通信将不再是奢望。&rdquo;
<p style="margin: 1em 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px;">　　不仅如此，南京凯瑞得还通过一体化的设备和定制服务，大大降低了通信设备的使用门槛，船员不需要关心各种复杂的卫星技术参数，只需要链接wifi网，用微信或者支付宝充值后，就能像在家里一样，享受到网络世界的便捷。
<p style="margin: 1em 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px;">　　从产品化到产业化 凯瑞得立志当行业龙头
<p style="margin: 1em 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px;">　　据了解，南京凯瑞得信息科技有限公司成立于2011年，当时，在中国的民用领域市场，90%以上都是依靠进口的卫星通信产品，&ldquo;所以我很早就想：我们能不能做一套自己的卫星通信设备，未来再做一套卫星通信系统，可以提供全球的卫星通信服务，这就是我创业的初衷。&rdquo;
<p style="margin: 1em 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px;">　　回顾公司的发展经历，李江华用三个阶段来概括：&ldquo;第一阶段是2011-2014年，我们主要是以技术研发为主，参与了许多国家重点项目。&rdquo;包括百姓们所熟知的神舟飞船搜救的视频回传，就是凯瑞得用卫星传回来的。此外，凯瑞得还参与了中国首个登月舱的卫星通信验证项目、以及国家部委级的卫星通信的核心网改造和系统的研发等。
<p style="margin: 1em 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px;">　　2014-2015年，凯瑞得开始走向产品化之路，&ldquo;因为作为一个创业公司，其实最难的是把技术转化为产品。我们用一年的时间，就形成了一系列的包括卫星通信的调制解调器、便携站、车载站、传载站、主站、各种运维系统等相关一系列产品群。&rdquo;李江华侃侃而谈。
<p style="margin: 1em 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px;">　　第三阶段在2015年以后的产业化，&ldquo;我们往三个方向来发展，第一个方向就是标准化，我们跟行业部委一起制定中国卫星通信的行业标准；第二是芯片化，我们正在定制中国第一款VCI的卫星通信的芯片，预计在2019年就能拿到样片；第三个方向是运营化，我们跟中国交通部一起，组建了一个丝路卫星的公司，来做全球的海上卫星通信的运营。&rdquo;
<p style="margin: 1em 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px;">　　回顾凯瑞得的发展之路，李江华感慨困难很多。从早前做军用的通信系统到现在进入民用市场，企业的竞争对手从国内几家公司转变为多家国际大公司，&ldquo;不管从技术的沉淀，还是整个市场的规模，他们都远远高于我们。所以我们不光要跟自己竞争，还要跟国外最强的对手竞争。&rdquo;面对挑战，李江华十分有信心，他认为这种竞争能对企业的研发和产品提出更高要求。
<p style="margin: 1em 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(25, 25, 25); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Lantinghei SC&quot;, Arial, simsun, sans-serif; font-size: 18px;">　　&ldquo;这个时代是最好的时代，国家给了我们这么好的政策和机会，给了我们努力的动力。&rdquo;在颁奖仪式上，李江华说出了创业者心中的肺腑之言，&ldquo;我们仰望星空，我们脚踏实地，我们脚底有片老茧，我们心中有片天地。我希望有更多的创业者汇聚过来，这样就可以形成一股洪流。这是中国真正创新的力量，也会推动着我国科技走向更高的辉煌。&rdquo;

凯瑞得的“野心”：做卫星通信领域的佼佼者

<img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=10c2e2a6-7937-44bf-8884-f7311883b9bc.jpg" width="497" border="0" height="800" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=10c2e2a6-7937-44bf-8884-f7311883b9bc.jpg')" />
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&nbsp; &nbsp; 中国江苏网讯（记者 邵文晶）女性创业者、超级学霸、荷兰国籍&hellip;&hellip;在常英身上有许多标签，其中，最为瞩目的无疑是她女企业家的身份。7年前，常英带着满腔的家国情怀和荷兰先进的工业污水处理技术回到家乡苏州，在重重困难下，毅然创办了苏州依斯倍环保装备科技有限公司。公司研发的&ldquo;CPS高效脱氨脱盐处理工艺及设备&rdquo;引入欧洲工业设计理念，设计模块化，可延展性高，自动化控制和客户意见相结合，在满足环保要求的前提下，实现了合理工艺选择和原材料定制。这款集收集、水滤、滤料过滤、中和、喷淋、除湿、高空排放为一体的自动化智能设备基本上可满足主流排污企业全部市场需求。 

创业初期，800万启动资金成&ldquo;拦路虎&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 多年前，在荷兰定居的常英怎么也没想到有一天她会回国创业。在荷兰,她过着悠闲舒适的全职太太生活,有一个爱她宠她的荷兰丈夫和一个可爱的混血女儿，还拥有一套距离海边不远的别墅，这样的生活让人艳羡。从1998年告别苏州的父老乡亲到新加坡留学，之后又到荷兰攻读硕士，常英从小到大的生活仿佛都一帆风顺。 

&nbsp; &nbsp; 2011年春节，常英夫妇带着女儿从荷兰回到她魂牵梦绕的家乡苏州，8年来第一次回国，常英感觉家乡的经济发展很快，但生态环境却变差了，&ldquo;如果能把国外先进的污水处理环保技术引进中国,不也是一项利国利民的伟大事业吗？&rdquo;在与父母商量之后，常英的这一大胆构想得到了全家人的支持。 

&nbsp; &nbsp; 常英的丈夫是荷兰人，在荷兰一直从事环保事业，有三十多年的污水处理工作经验。常英当时想，如果回到国内做这个行业应该没什么问题，并且他对企业已经非常熟悉了，回到中国来发展一定轻车熟路。常英天真地以为，公司创办后主要以丈夫为主，她只是做个语言上的协助者。但是,没想到,创业并非她想象的那么简单。既然要做污水处理环保公司,就要有厂房、有设备、有机器，至少要有一间临时的办公室，粗略预算，光启动资金就需要800万。常英懵了：&ldquo;我们全家就是把房子卖了,倾其所有,也凑不到这么多钱。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 为了解决资金上的困难，常英的父母号召街坊邻居、亲朋好友、昔日同事等，一起召开了融资&ldquo;大会&rdquo;，常英把先进的环保理念跟街坊邻里们一股脑儿说了出来,没想到得到了大家的极力支持。常英父母拿出了全部积蓄，街坊邻居们有投100万的,有投50万的、30万的&hellip;&hellip;在 2011年5月17日注册公司&ldquo;依斯倍&rdquo; 的这一天，367万元就到账了。带着这份沉甸甸的使命,常英夫妇设立了&ldquo;天使投资&rdquo;基金。没想到，公司进展得远没有想象的那么顺利,困难如巨浪般地向她涌来&hellip;&hellip; 

困难接踵而至，全靠一股子韧劲支撑
&nbsp; &nbsp; 当时&ldquo;依斯倍&rdquo;是以1500万投资注册的,这些资金在两年之内要到位。到了第二年,常英只能把荷兰的房子卖掉,卖了几百万,公司总算是暂时幸存下来。 

&nbsp; &nbsp; 自从开创了&ldquo;依斯倍&rdquo;,公司就一直在筹借资金。资金缓解了,可是人员又出问题了；人员问题解决了，资金又出问题了&hellip;&hellip;父母把几百万的拆迁费拿了出来，EMBA的同学也雪中送炭，借给常英300多万资金，在众人的全力帮助下,公司又一次渡过资金短缺的难关。
&nbsp; &nbsp; 车间、工人、技术人员都配备齐全了，如何谈来业务，成为接下来最大的困难。因为公司没有一笔业务,没有成功的案例，整个公司空空荡荡、冷冷清清,车间也没有工人。特别是一家新公司,没有哪个客户敢花巨资去第一个尝试。
&nbsp; &nbsp; 最让常英感到痛苦的是，一千多万的资金砸下来,却看不到前方的路,除了内心深处仅存的那一腔热情。在巨大的压力下,常英时常感到胃疼。事业和身体的双重打击,让她时常感到身心疲惫。然而,令她没有想到的是,就在眼前困难重重的时候,一个更大的巨浪向她迎头打来&hellip;&hellip;
&nbsp; &nbsp; 2013年的一天,正在公司的常英接到哥哥的电话 :&ldquo;父亲出车祸了, 正在医院抢救。&rdquo;接到电话的那一刻,常英欲哭无泪,她连忙放下所有的工作飞奔到医院。庆幸的是,父亲没有生命危险,但六根肋骨被撞断了。
&nbsp; &nbsp; 资金断链、没有业务、胃疼、父亲车祸&hellip;&hellip;常英不知道下一个巨浪何时又会来临,唯一能让她坚持下去的,可能只剩下骨子里的韧劲了。她不知道企业是不是会&ldquo;死&rdquo;在今天晚上,看不到明天的阳光。
&nbsp; &nbsp; 对常英夫妇来说，那是一段非常迷茫的时光。污水处理在中国是一个非常大的市场,特别是工业污水。但有的企业还是存在环保意识不强的问题,不愿意在这方面投入资金。特别是常英看到一些民营企业老板开着几百万的豪车,但却舍不得花100万在污水处理系统方面，这最让常英感到无奈。折腾了一年多时间,却没有一个成交的案例,他们怎么相信你？那段日子对常英来说堪称内忧外患。 

首笔订单迎来曙光，网络营销帮公司彻底打开市场 

&nbsp; &nbsp; 让常英感到庆幸的是,公司在一次展会上遇到了广西石化,这家企业是做光伏产业的,需要工业污水处理系统。在2013年年底，双方终于成交。这第一笔订单，仿佛给常英注入了一支兴奋剂，让她在漫长的黑夜看到了一丝曙光。 

&nbsp; &nbsp; 接下来,常英开始尝试电话营销和参加展会寻找客户，但十几万推广费用砸下去,没有带来一个客户,这让常英的挫败感特别强,公司在营销方面几乎全军覆没。不过,常英读书的那一股子韧劲还在,她坚定地认为这个行业的大方向肯定没错。父亲的话语也时常在她耳边响起：&ldquo;只要方向对了,成功只是时间问题。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 2014年,常英开始尝试通过网站移动端进行品牌词的推广。首先对&ldquo;依斯倍&rdquo;的老网站进行改版，她把平时这些客户的搜索词都分类总结,哪些词能带来询盘,哪些词能带来转换,哪些词能变成非常重要的免费词产生效果,都一一分析。这样坚持做了一年多就开始见效了,在苏州本地很多企业就突然发觉&ldquo;依斯倍&rdquo;在网上很活跃,突然发觉这个行业里出来了一个新的公司。慢慢&ldquo;依斯倍&rdquo;在这个环保行业里有点知名度了。2014 年的 9 月份,通过网络询盘,线上线下结合,公司就在网上接到了一笔 1000 万的订单。这笔订单的成交,让常英坚信网络营销这条路走对了。 

&nbsp; &nbsp; 在2015年6月,常英终于尝到了更大的&ldquo;甜头&rdquo;。很多客户主动通过网站找到公司,主动找上门的绝对是有真正需求的客户。线下的朋友中积累的有效客户越来越多,最终成交的客户也越来越多。公司技术部门也不负众望,在一个个项目当中施展自己所学,做出来的方案设计考虑得相当全面,让客户非常满意。项目组现场施工严格规范,客户连连称赞,称&ldquo;依斯倍&rdquo;认真务实,值得信任。 

&nbsp; &nbsp; 在移动互联网时代,在人人都捧着手机看的时代,常英又学习了移动端互联网营销。拥有38年欧洲环保行业服务经验的&ldquo;依斯倍&rdquo;真正地在互联网+的 战略中&ldquo;牛&rdquo;了起来，成为当地工业园区的企业典范。
&nbsp; &nbsp; 现在，公司发展越来越顺畅，然而，困难就像海浪,仍然会不时地向常英打过来,但当她被N多次的巨浪冲刷过后,抗压能力必然会愈来愈强。现在的常英时刻准备着,想着下一个巨浪什么时候打过来。
&nbsp; &nbsp; 今年截至目前，依斯倍环保已经完成8000万销售业绩，业务范围覆盖华东区、华南区，最远销售到黑龙江，拥有奔驰、博世、宝钢、方太、中石油等一大批指名客户。 

&nbsp; &nbsp; 常英创业成功了，但她十分感恩家人的帮助，并时刻谨记自己的使命：&ldquo;我们一家人团结一心,勇闯难关。这些亲情,无法用金钱和价值来衡量。至于为什么选择了污水处理行业，是因为我觉得在中国的当下需要有人来推动,哪怕我们的力量很微小,也要为中国的环保事业尽一份力&rdquo;。
&nbsp;

依斯倍常英：把国外好技术带回国 坚守祖国环保事业

&nbsp;<img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=96dcee53-7cc4-42c4-92af-4f7599dd4024.jpg" width="600" border="0" height="400" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=96dcee53-7cc4-42c4-92af-4f7599dd4024.jpg')" />
&nbsp; &nbsp; 中国江苏网讯 （记者 邵文晶）杨大伟，是江苏科润膜材料有限公司创始人，一位80后&ldquo;理工男&rdquo;。几年前，他凭借一块类似保鲜膜的塑料薄膜&mdash;&mdash;全氟离子交换膜，打破了美日大国的技术垄断，填补国内空白。去年，杨大伟第一次参加大赛，今年，杨大伟再次参赛，并带来了一款应用于电动汽车燃料电池的全新产品。<o:p></o:p>
二次参赛 新产品助力节能减排<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 燃料电池，是一种将燃料与氧化剂的化学能通过电化学反应直接转换成电能的发电装置。和目前的锂电池相比，燃料电池更加安全、清洁、环保，且续航里程长，因此，电动汽车使用燃料电池将是未来发展的趋势。&ldquo;锂电池充电时间长，不适合长途奔跑，在充电站至少要40分钟才能充70%-80%的电，而燃料电池一次加氢3分钟，就可以跑500多公里。&rdquo;杨大伟介绍。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; &nbsp;近年来，在国家的政策大力支持下，我国的氢能和燃料电池产业得到了迅猛发展，氢能产业园的建设如火如荼。在第六届&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛行业赛现场，杨大伟展示的就是燃料电池中最核心的隔膜材料&mdash;&mdash;质子交换膜。杨大伟骄傲地说：&ldquo;目前全世界掌握这项技术的企业不超过6家！&rdquo;<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 物美，还要价廉。据了解，现在隔膜材料十分昂贵，占整个燃料电池电堆的成本约23%。由于科润膜公司自主研发了钢带流延法，成本优势十分明显，&ldquo;国外进口的设备是用的传统的挤塑工艺，需要1000万美金才能做一套设备，我们只需要一半的价格。&rdquo;在未来，科润膜将把价格降到10%。&ldquo;这有利于推进国内燃料电池汽车行业的发展，也能为我国节能减排做一份贡献。&rdquo;杨大伟说。<o:p></o:p>
瞄准空白市场 &ldquo;北漂&rdquo;青年回乡办厂<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 回顾杨大伟的创业经历，记者十分好奇，这位土生土长的淮安金湖青年，是如何一步步跻身国家&ldquo;万人计划&rdquo;领军人才行列的？<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 2008年，刚刚从中国矿业大学毕业的杨大伟来到央企蓝星化工从事技术工作，成为一名&ldquo;北漂&rdquo;。细心的他发现，离子膜电解槽的所有元器件几乎都可以实现国产，唯独离子膜这一核心材料完全依赖进口，价格十分昂贵，平米售价高达数百美元，而国内市场还存在空白。&ldquo;如果能实现国产化就好了！&rdquo;杨大伟想。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 经过两年的工作实践，心怀科技强国梦的杨大伟毅然决定辞去高薪职位，开始了自主研发离子膜的创业之路。尽管这一决定遭到了家人的强烈反对，但满怀创业激情的杨大伟还是一头扎了进去。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 然而创业并非一帆风顺，困难接踵而来。&ldquo;经过两年时间，到2009年底，通过无数次的失败，使用实验室简陋的设备，终于研制出一块巴掌大的离子膜。&rdquo;杨大伟说，令人遗憾的是，这只是半成品小样，无法进行工业化应用，但初期研发资金已所剩无几，伙伴们一个接一个离开了公司，最后只剩下杨大伟这个&ldquo;光杆司令&rdquo;。他毫不气馁，独自一人没日没夜地钻研试验，终于在2010年将巴掌大的离子膜做成了一平方米的大小，从商业角度来看，已经可以投入工业化应用。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 2011年，杨大伟的家乡&mdash;&mdash;金湖县金北镇领导得知杨大伟面临的困境，多次赴北京与他共商对策。浓厚的乡土情结、家乡领导的满满诚意、优惠的创业政策，让杨大伟决定回乡创业，江苏科润膜材料有限公司就此成立，这也是国内第一家专业以全氟离子膜产业化为目标的工厂。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; &ldquo;刚刚起步时，我们的生产车间只有两间平房，主要生产员工也只有我和父亲两个人。我们那时候主要生产60厘米乘以60厘米的小片离子膜，主要卖给储能电池的厂家。我们卖出的每一片膜都是我们手工生产、裁片的。&rdquo;谈起创业的艰辛，杨大伟十分感慨。<o:p></o:p>
十年磨一剑 1800多个配方苦熬&ldquo;试错&rdquo;<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 公司的生存得到了解决，研发前景也越来越好。但是，随之而来的是作坊式手工制造的&ldquo;后遗症&rdquo;：效率低，成本高，均一性不好。杨大伟敏锐地意识到需要寻求新的技术和支持。2012年初，他联系到厦门大学的一个团队，经过多次接触，双方建立了合作关系。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 为了突破原料配方这一技术难点，杨大伟带领研发团队花了三年时间实验1800多个配方，平均一天就要做两个配方实验，一个配方实验的反应时间往往达8个小时，他几乎每天要工作16个小时以上。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 试了错、错了再试，经过坚持不懈的实验，杨大伟团队终于设计、制造和生产出国际第一套钢带流延法悬浮离子膜生产线，打破了美国杜邦公司在该领域的技术垄断，且价格只有进口产品的一半。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 近年来，该技术已获专利16项，其中发明专利8项、PCT国际发明专利1项，累计获得国家、省市重大科技成果转化资助达千万元，产品远销日本、韩国、加拿大、智利、德国。<o:p></o:p>
创业之路辛苦又满足 政策扶持雪中送炭<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 刚参加工作的时候，杨大伟在北京安了家，创业后回到家乡淮安金湖办厂，公司研发中心设在南京。为了兼顾事业和家庭，&ldquo;在路上&rdquo;成为常事，&ldquo;我基本每周前4天在江苏，后3天在北京，虽然辛苦，但想到自己热爱的事业也比较满足。&rdquo;<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 缺人、缺钱是初期创业者们的普遍问题，杨大伟也不例外。&ldquo;刚开始创业缺乏资金，招人很困难，后来我们采用曲线救国，去跟学校去合作，学校做一部分技术，我们自己攻关一部分技术，实现了突破。&rdquo;<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 在创业过程中，杨大伟十分感恩政府部门的帮助， &ldquo;我们产品符合国家扶持政策，7年来政府给予了资金扶持，解决了资金的燃眉之急。&rdquo; 据悉，江苏鼓励学子返乡创业，除了资金，在注册公司、环保和安全方面都给与极大的便利与帮助，为创业者们铺平&ldquo;创业路&rdquo;。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 作为&ldquo;过来人&rdquo;，第二次参加&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛的杨大伟感触颇深：&ldquo;江苏真是创业的沃土！参赛企业实力一年比一年强！&rdquo;在他看来，参加大赛收获良多，不仅可以结识许多材料届的伙伴，还能展示自己的公司。此外，参赛过程也是学习的过程，能从其他企业的成长历程中学习到解决问题的方法。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 今年3月，杨大伟入选第三批国家&ldquo;万人计划&rdquo;领军人才。在造膜行业耕耘7年的他，将继续带领公司向更高层次昂首前行。<o:p></o:p>
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十年磨一剑：80后“理工男”的造膜之路

中国江苏网讯（记者 邵文晶）对于每位女性来讲，子宫是身体神圣的器官，是孕育新生命的场所。然而，在临床上，不少产后的妈妈、以及中老年女性会出现子宫脱垂的现象：子宫从正常位置下降，引起疼痛、出血、溃疡、尿失禁、感染等症状，令女性患者苦不堪言。除了传统手术治疗摘除子宫，还有没有其他更合适的治疗方法呢？<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 8月3日，在连云港高新区举办的第六届&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛生物医药行业赛现场，记者见到了这样一款产品&mdash;&mdash;带缓释支架子宫托，经阴道置入将子宫托持复位，无需手术、保全子宫，大大减轻子宫脱垂患者的痛苦及经济负担。因产品良好的疗效，一上市就受到了北京协和医院、上海华山医院等知名单位的青睐，应用于临床。<o:p></o:p>
创业之情怀：解决女性难言的痛苦<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 发明这款带缓释支架子宫托的，是一位美丽的女士&mdash;&mdash;江苏奥博金医药科技有限公司的创始人兼董事长吴茜茜。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 2006年，从浙江大学医学免疫学硕士毕业的吴茜茜，先后入职几家医学单位，积累了10余年的医药相关研发工作经验。在临床上，吴茜茜看到，许多年龄较大、身体虚弱的子宫脱垂患者生活得十分煎熬，有些甚至严重到溃疡感染，而这些人根本经不起手术治疗。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 吴茜茜看在眼里，不忍在心里，她下定决心要为天下的女性做点事情。基于这份情怀，她组建团队开始了创业之路。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 做手术摘除子宫，是子宫脱垂的传统治疗方法，虽然一劳永逸，但永久创伤、手术风险大、容易引起并发症 、易复发、治疗费用高等缺陷，让许多患者不敢轻易选择手术。而子宫托，是目前非手术治疗的首选方案，且已得到世卫组织公认。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 吴茜茜在市场调研时发现，目前国内外现有子宫托都只是物理结构，无法起到综合治疗的效果。她决心研发出一款新型子宫托。为了获得更多的技术加持，吴茜茜团队找到北京协和医院、中华医学会盆底学组组长朱兰教授，并与其合作开展子宫托全国多中心研究。2013年，吴茜茜注册了江苏奥博金医药科技有限公司。经过反复临床试验，新型子宫托应运而生。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; &ldquo;我们的子宫托在托体内部设计了独有的药物缓释支架结构，采用聚乳酸可降解材质作为药物载体，通过载体降解和药物渗透达到药物缓慢释放，精准作用于宫颈和阴道等处，达到物理和药物综合治疗、多管齐下的效果。&rdquo;吴茜茜把道理讲得深入浅出，&ldquo;我们这款产品支架可拆卸，为后续跟进治疗及病情稳定后取出提供便利。已经过发明专利授权，是国内外首创。&rdquo;<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 为了更好地服务病患，奥博金开发了子宫托的微信公众号平台，患者可以通过该平台实时检测记录自己的使用情况，以便长期随访。另外，产品还加上二维码溯源系统，确保安全、谨防假冒。<o:p></o:p>
创业之前景：国内外市场达十亿级 <o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 在比赛项目路演中，吴茜茜对自己的产品充满信心：&ldquo;子宫托是一个十亿市场，奥博金打算5年内占有10%以上的市场份额。&rdquo;数据显示，中国约有13亿人口，40岁以上女性约2.9亿，脱垂患者约1200万。而国际市场中，非洲女性子宫脱垂患病率更高。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 好的产品从来不缺市场。去年5月，奥博金子宫托成功取得产品注册证和生产许可证，并于去年6月正式上市。一上市就备受欢迎，&ldquo;2017年半年时间销售325万元，2018年截止到现在销售额已突破2100万元。未来5年，预计营业收入可突破3亿元，利润突破1亿元！&rdquo;吴茜茜认为，这样的业绩也给团队打了一针&ldquo;强心剂&rdquo;。
<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=a97fa8c2-b984-44e2-b3fd-80454cc8e6f1.jpg" width="800" border="0" height="627" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=a97fa8c2-b984-44e2-b3fd-80454cc8e6f1.jpg')" /></div>
<div style="text-align: center;">&nbsp;</div>
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创业之取舍：一路艰辛一路歌
&nbsp; &nbsp; 作为一名年轻的女性创业者，吴茜茜坦言，创业过程真的很辛苦，&ldquo;周末也在工作，晚上也在工作，好几年都没出去旅游过。&rdquo; 俗话说，有舍才有得，身为母亲的吴茜茜表示，初创期公司事务繁多，对三岁的孩子陪伴太少，因此心里很愧疚。&ldquo;有时会感觉疲惫，但一想到自己的产品能服务于临床，帮助很多患者，动力就又来了！&rdquo;<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 采访过程中，她对江苏的创业环境赞不绝口：&ldquo;我是上海人，祖籍在浙江，来到江苏后，发现投资环境和融资政策都非常好，对企业的创建和发展帮助巨大，这也是我们企业能够在短短时间发展起来的重要原因。&rdquo;<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; &ldquo;试别人不敢试的道路，做别人不敢做的美梦&rdquo;，是吴茜茜在项目路演中给自己的口号，&ldquo;女性需要更多的关注，我会一直坚持下去！&rdquo;说话的时候，她的<a name="_GoBack"></a>眼里闪耀着自信与满足。<o:p></o:p>

江苏奥博金：创新子宫托“托”住女性不可承受之痛

&nbsp;<img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=96dcee53-7cc4-42c4-92af-4f7599dd4024.jpg" width="600" border="0" height="400" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=96dcee53-7cc4-42c4-92af-4f7599dd4024.jpg')" />
&nbsp; &nbsp; 中国江苏网讯 （记者 邵文晶）杨大伟，是江苏科润膜材料有限公司创始人，一位80后&ldquo;理工男&rdquo;。几年前，他凭借一块类似保鲜膜的塑料薄膜&mdash;&mdash;全氟离子交换膜，打破了美日大国的技术垄断，填补国内空白。去年，他带着这款产品参加了&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛，并获得了新材料行业赛第五名。今年，杨大伟再次参赛，并带来了一款应用于电动汽车燃料电池的全新产品。<o:p></o:p>
二次参赛 新产品助力节能减排<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 燃料电池，是一种将燃料与氧化剂的化学能通过电化学反应直接转换成电能的发电装置。和目前的锂电池相比，燃料电池更加安全、清洁、环保，且续航里程长，因此，电动汽车使用燃料电池将是未来发展的趋势。&ldquo;锂电池充电时间长，不适合长途奔跑，在充电站至少要40分钟才能充70%-80%的电，而燃料电池一次加氢3分钟，就可以跑500多公里。&rdquo;杨大伟介绍。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; &nbsp;近年来，在国家的政策大力支持下，我国的氢能和燃料电池产业得到了迅猛发展，氢能产业园的建设如火如荼。在第六届&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛行业赛现场，杨大伟展示的就是燃料电池中最核心的隔膜材料&mdash;&mdash;质子交换膜。杨大伟骄傲地说：&ldquo;目前全世界掌握这项技术的企业不超过6家！&rdquo;<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 物美，还要价廉。据了解，现在隔膜材料十分昂贵，占整个燃料电池电堆的成本约23%。由于科润膜公司自主研发了钢带流延法，成本优势十分明显，&ldquo;国外进口的设备是用的传统的挤塑工艺，需要要1000万美金才能做一套设备，我们只需要一半的价格。&rdquo;在未来，科润膜将把价格降到10%。&ldquo;这有利于推进国内燃料电池汽车行业的发展，也能为我国节能减排做一份贡献。&rdquo;杨大伟说。<o:p></o:p>
瞄准空白市场 &ldquo;北漂&rdquo;青年回乡办厂<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 回顾杨大伟的创业经历，记者十分好奇，这位土生土长的淮安金湖青年，是如何一步步跻身国家&ldquo;万人计划&rdquo;领军人才行列的？<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 2008年，刚刚从中国矿业大学毕业的杨大伟来到央企蓝星化工从事技术工作，成为一名&ldquo;北漂&rdquo;。细心的他发现，离子膜电解槽的所有元器件几乎都可以实现国产，唯独离子膜这一核心材料完全依赖进口，价格十分昂贵，平米售价高达数百美元，而国内市场还存在空白。&ldquo;如果能实现国产化就好了！&rdquo;杨大伟想。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 经过两年的工作实践，心怀科技强国梦的杨大伟毅然决定辞去高薪职位，开始了自主研发离子膜的创业之路。尽管这一决定遭到了家人的强烈反对，但满怀创业激情的杨大伟还是一头扎了进去。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 然而创业并非一帆风顺，困难接踵而来。&ldquo;经过两年时间，到2009年底，通过无数次的失败，使用实验室简陋的设备，终于研制出一块巴掌大的离子膜。&rdquo;杨大伟说，令人遗憾的是，这只是半成品小样，无法进行工业化应用，但初期研发资金已所剩无几，伙伴们一个接一个离开了公司，最后只剩下杨大伟这个&ldquo;光杆司令&rdquo;。他毫不气馁，独自一人没日没夜地钻研试验，终于在2010年将巴掌大的离子膜做成了一平方米的大小，从商业角度来看，已经可以投入工业化应用。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 2011年，杨大伟的家乡&mdash;&mdash;金湖县金北镇领导得知杨大伟面临的困境，多次赴北京与他共商对策。浓厚的乡土情结、家乡领导的满满诚意、优惠的创业政策，让杨大伟决定回乡创业，江苏科润膜材料有限公司就此成立，这也是国内第一家专业以全氟离子膜产业化为目标的工厂。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; &ldquo;刚刚起步时，我们的生产车间只有两间平房，主要生产员工也只有我和父亲两个人。我们那时候主要生产60厘米乘以60厘米的小片离子膜，主要卖给储能电池的厂家。我们卖出的每一片膜都是我们手工生产、裁片的。&rdquo;谈起创业的艰辛，杨大伟十分感慨。<o:p></o:p>
十年磨一剑 1800多个配方苦熬&ldquo;试错&rdquo;<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 公司的生存得到了解决，研发前景也越来越好。但是，随之而来的是作坊式手工制造的&ldquo;后遗症&rdquo;：效率低，成本高，均一性不好。杨大伟敏锐地意识到需要寻求新的技术和支持。2012年初，他联系到厦门大学的一个团队，经过多次接触，双方建立了合作关系。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 为了突破原料配方这一技术难点，杨大伟带领研发团队花了三年时间实验1800多个配方，平均一天就要做两个配方实验，一个配方实验的反应时间往往达8个小时，他几乎每天要工作16个小时以上。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 试了错、错了再试，经过坚持不懈的实验，杨大伟团队终于设计、制造和生产出国际第一套钢带流延法悬浮离子膜生产线，打破了美国杜邦公司在该领域的技术垄断，且价格只有进口产品的一半。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 近年来，该技术已获专利16项，其中发明专利8项、PCT国际发明专利1项，累计获得国家、省市重大科技成果转化资助达千万元，产品远销日本、韩国、加拿大、智利、德国。<o:p></o:p>
创业之路辛苦又满足 政策扶持雪中送炭<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 刚参加工作的时候，杨大伟在北京安了家，创业后回到家乡淮安金湖办厂，公司研发中心设在南京。为了兼顾事业和家庭，&ldquo;在路上&rdquo;成为常事，&ldquo;我基本每周前4天在江苏，后3天在北京，虽然辛苦，但想到自己热爱的事业也比较满足。&rdquo;<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 缺人、缺钱是初期创业者们的普遍问题，杨大伟也不例外。&ldquo;刚开始创业缺乏资金，招人很困难，后来我们采用曲线救国，去跟学校去合作，学校做一部分技术，我们自己攻关一部分技术，实现了突破。&rdquo;<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 在创业过程中，杨大伟十分感恩政府部门的帮助， &ldquo;我们产品符合国家扶持政策，7年来政府给予了资金扶持，解决了资金的燃眉之急。&rdquo; 据悉，江苏鼓励学子返乡创业，除了资金，在注册公司、环保和安全方面都给与极大的便利与帮助，为创业者们铺平&ldquo;创业路&rdquo;。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 作为&ldquo;过来人&rdquo;，第二次参加&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛的杨大伟感触颇深：&ldquo;江苏真是创业的沃土！参赛企业实力一年比一年强！&rdquo;在他看来，参加大赛收获良多，不仅可以结识许多材料届的伙伴，还能展示自己的公司。此外，参赛过程也是学习的过程，能从其他企业的成长历程中学习到解决问题的方法。<o:p></o:p>
&nbsp; &nbsp; 2017年，科润膜公司全年销售额超过6000万元。今年3月，杨大伟入选第三批国家&ldquo;万人计划&rdquo;领军人才。在造膜行业耕耘7年的他，将继续带领公司向更高层次昂首前行。<o:p></o:p>
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