&nbsp;扬大情侣辞职回乡养火鸡&nbsp;
养出了千万元产业<o:p></o:p>
---廖正军和鲁曼的创业经历<o:p></o:p>
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<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=c5278ec9-b63e-4369-91bd-4dc5a9633fc3.jpg" width="649" border="0" height="431" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=c5278ec9-b63e-4369-91bd-4dc5a9633fc3.jpg')" /></div>
<div style="text-align: center;">&nbsp;</div>
&nbsp; &nbsp; 廖正军出生在一个淳朴的农民家庭，记得在很小的时候，母亲就他说:&ldquo;孩子，你一定要好好学习，一定要出人头地，以后到大城市找个好工作。&rdquo;虽然家里不富裕，但父母仍是尽最大能力帮他完成学业。大一的暑假，廖正军去了父母打工的地方，在亲眼看到父母在炎夏顶着太阳工作的那一刻，他深深的感觉到父母真的太辛苦太累了&hellip;&hellip;当时就暗下决心一定要帮父母分担点什么。
&nbsp; &nbsp; 大学毕业时，廖正军幸运的被上海岭秦数码科技有限公司录用，高兴的同时他又很迷茫。高兴的是他实现了父母的期望，困惑的是工资微薄，连帮父母肩上责任多分担一点的愿望都是那么遥遥无期。他在想如果放弃这份工作，父母会是什么感受呢？矛盾的心情一直折磨着他。就在这个徘徊不定的时候，突然接到父亲给他打来的电话，也许就是这个电话，彻底的改变了廖正军的人生轨迹。
&nbsp; &nbsp; 原来，父亲廖大华在廖正军毕业的前夕，便于老家陈甲村养起了火鸡。由于销售渠道狭窄，火鸡的销量也不紧俏，两位老人很是着急，那时廖正军就为家里做了一个网页来帮助父亲分忧解难。由于父母不会上网，页面上联系人就用了廖正军的名字。忽然有一天，有人主动跑上门指名到高作廖正军家要买火鸡和火鸡苗。父母还以为天上掉馅饼了，高兴的同时百思不得其解。于是，父亲一个电话打给了廖正军。
&nbsp; &nbsp; 想到这里，廖正军眼前一亮，对啊，民以食为天，吃嘛，永远是人们每天不可缺少的，而火鸡肉具有高蛋白低脂肪低胆固醇的特点，同时火鸡肉含有不饱和脂肪酸，可以调节人体的免疫力，具有抗癌的作用，养火鸡应该是一条发家致富的好路子。然而当他向父母提出放弃上海的工作，回来和他们一起养火鸡时，父母是坚决不同意，就连周边的群众也是议论纷纷，大学生要回来养鸡，是不是在外面找不到工作啊？后来经过廖正军和父母的多次沟通，父母勉强同意让他回来先试试。于是廖正军返回了家乡，开始了火鸡养殖。
&nbsp; &nbsp; 而在此时，在徐工集团历经一年磨砺的鲁曼年薪已达10万，当她将&ldquo;辞职去帮男友共同的创业&rdquo;的想法告诉父母时，她所遭到的阻力与压力并不亚于廖正军。一个是不当白领当农民的廖正军，一个是不爱红妆爱&ldquo;农庄&rdquo;的鲁曼，当萦绕在他们心头的激情和梦想敲打他们心门的时候，为青春奋斗一回的勇气与决心冲破了阻力，让他们走出了属于自己的征途。
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<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=d12329c3-d5b6-4c8d-8e64-82612dfce21b.jpg" width="800" border="0" height="533" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=d12329c3-d5b6-4c8d-8e64-82612dfce21b.jpg')" /></div>
<div style="text-align: center;">&nbsp;</div>
&nbsp; &nbsp; 在这里大家也许很奇怪，当初为什么会选择火鸡这个项目？原来廖正军和鲁曼通过对市场的多方面调研，发现国内养殖火鸡和食用火鸡的人都很少。在他们看来这个产品在市场上有它的稀缺性，而人无我有就是一大优势。国人都知道老外在感恩节和圣诞节都会选择火鸡作为主要食品，正如我们过年杀猪宰羊一样。那为什么老外这么喜欢吃火鸡？原来一方面是习俗文化，更重要的一方面是火鸡有着很多优点。比如火鸡以食草为主，生长迅速，同时具有一高两低的特点：即高蛋白、低脂肪、低胆固醇。实属三高人群的福音。那么火鸡肉呢，富含有益于心脏健康的烟酸、维生素B6、维生素B12、锌和硒等营养成分，还具有抗癌作用。
&nbsp; &nbsp; 2008年下半年，廖正军响应县委号召，积极到农村基层锻炼，担任了自己所在陈甲村的村主任助理。在镇党委和村两委的关心支持下，他租用了一所闲置的校舍，开办了天和珍禽特种养殖场，用仅有的4000元从广东买了300只火鸡苗，将火鸡的养殖规模扩大起来。廖正军跟所有创业者一样，最先面临的困难都是资金问题，在扩大养殖规模的时候，饲料量也随之增加，资金使他的生活变得捉襟见肘，还连累家人及爱人，跟着一起吃苦受累，廖正军记得有近2个月，家里没吃上一顿肉。在资金最紧张的时候，我们的午饭晚饭就是榨菜配白饭，汤里就连油都不怎么舍得放。这时候村里的老会计看到了他们的实际困难，就请邮政的王主任帮忙担保了15万元的贷款。有了基本资金的周转，廖正军和鲁曼慢慢的做出了成绩。
&nbsp; &nbsp; 然而随着养殖火鸡的规模扩大，把火鸡顺利的销售出去成了最大问题。因为要知道廖正军家住建湖县高作镇陈甲村，这是一个很普通很偏僻的农村，不说全国，单说县内，那也是一个少有人问津的，当地人也习惯称&ldquo;乡旮旯&rdquo;。火鸡卖不出去，那么就没有经济收入，本来紧缺资金就会更加雪上加霜，销路的问题成了最大的难题。 &nbsp; &nbsp;
&nbsp; &nbsp; 网络连接了这个偏僻的乡旮旯，是网络给销售带来了商机。在空闲之于，廖正军想起了以前的销售网页，作为从农产品最前沿开始的农业企业，廖正军他们深知销售为王，抱着扩大销售的目的，将网页升级为&ldquo;天和农庄网站&rdquo;(即&ldquo;乡旮旯网&rdquo;的初步运营），还在百度，阿里巴巴、淘宝注册了十几个网店，进行了多方面的广告宣传。功夫不负有心人。一天，一个福建漳州的客户来电，希望和他谈笔大业务，廖正军隐约知道机会来了，果然客户张口就需要三五万只火鸡。这是一张神奇的网，廖正军知道随着互联网的迅速发展，将会有更多机遇。
&nbsp; &nbsp; 随着养殖经济效益的好转，廖正军和鲁曼没有忘记自己的初衷，那就是帮父母减轻负担的同时带领更多的村民走出贫困，目前仅仅是他们不懈努力走出成功的第一步，他们知道只有把养殖规模做大、做强，才能真正带领更多的农户增加收入。
&nbsp; &nbsp; 2010年10月26日，建湖县荷风畜禽养殖专业合作社正式成立，合作社开设农民创业互助工程，主要为困难的会员，提供实质性的帮助，比如免费供苗，同时为客户群体做到信息及时化，利润最大化。在短短半年时间，发展社员达100多人，完成了300多万元的订单。闲暇之余，酷爱艺术的他惊喜发现一直当垃圾扔的羽毛，居然能够做成立体感很强的羽毛画和羽毛绣。2011年，廖正军成功研发出&ldquo;金丝羽毛绣&rdquo;、&ldquo;羽毛工艺画&rdquo;等火鸡延伸产品，并获得国家级专利，成为带民致富的新项目。
&nbsp; &nbsp; 合作社规模的壮大，并没有让廖正军放慢脚步，2012年，又建起&ldquo;建湖县天和生态农业专业合作社&rdquo;，他把当时赚的钱做基础，在县里和镇上的支持下，从银行贷款，流转1000亩地，整体升级了天和生态农业园，形成系统的线下基地，线上销售模式，发展循环经济，并把产业链向后道深加工延伸。2013年，拥有多个自主品牌的江苏军曼农业科技有限公司应运而生，形成了完整的公司加基地产业链。
&nbsp; &nbsp; 2014年，阿里巴巴的成功上市，标志着&ldquo;互联网+&rdquo;时代的全面到来。廖正军知道，农产品电商也迎来了自己的大好春天。当那些电商巨头把目光纷纷投向了农村这个更广阔的市场时，却不知道在这个角落里，乡旮旯农村电商已经启动。在前期建立&ldquo;江苏天和生态农业网&rdquo;基础上，成功升级为全国首家专业的农商平台&ldquo;乡旮旯网&rdquo;，建立了乡旮旯网农村电商体验中心，通过网络平台整合各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息站。同时乡旮旯网与学校教育互补互助的实施了&ldquo;创业中国行&rdquo;这个大学生创业培训项目。&nbsp;
&nbsp; &nbsp; 目前公司辖有：珍禽养殖基地、农产品生鲜加工车间、农资超市、电商创业培训基地，构建了从线上购物、线下体验、并线农业文化的&ldquo;互联网+&rdquo;的全新模式。
&nbsp; &nbsp; 2015年第三届江苏科技创业大赛暨第四届中国创新创业大赛（江苏赛区）在苏州完美收官，江苏军曼农业科技有限公司的创业项目&mdash;&mdash;《优质快长高繁型火鸡新品种培育》在此次比赛上荣获三等奖。
&nbsp; &nbsp; 由国务院办公厅组织，国家发改委等14个部委指导，中国政府网、中国网络电视台联合举办的&ldquo;发现双创之星&rdquo;大型主题系列活动，于9月12-17日走进江苏，在南京汉府酒店举办&ldquo;众创空间主题互动&rdquo;活动，廖正军作为&ldquo;众创之星&rdquo;人选参加了活动。
&nbsp; &nbsp; 中央和省级媒体包括人民日报、第一财经日报、紫光阁杂志、中国青年报、新华日报、扬子晚报、现代快报等采访团一行实地察看了高作镇陈甲村火鸡养殖基地，采访省&ldquo;双创之星&rdquo;廖正军，详细了解他的创业历程和企业发展情况。
 

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扬大情侣辞职回乡养火鸡养出了千万元产业

项目简介：
&nbsp; &nbsp; 这是盐城市马诗珞生物科技有限公司创立的一个新型跨界生态旅游项目，它把保加利亚大马士革玫瑰花种植、玫瑰精油品牌的建立与销售、生态旅游几个方面相结合。公司在盐城种植了200亩玫瑰花园，并创立了玫瑰精油品牌马诗珞，目前正与上海的一家化妆品公司合作生产玫瑰精油。玫瑰花园使用改造集装箱作为其中的房屋建筑，综合形成一个生态旅游基地。 

创业故事：
住集装箱、赏玫瑰花、买化妆品&hellip;&hellip;生态旅游还可以这么玩！
 

&nbsp; &nbsp; 中国江苏网讯（记者邵文晶）眼下正值赏花季节，很多人会选择利用假期带上家人去观花赏草，可美景怡人，吃饭住宿却往往成了难题，人们不得不开车去周边另一个地方住宿、吃饭，可谓费时又费力。盐城90后小伙杨帆从中发现商机，把赏花、产品、餐饮、住宿打通，结合智能家居，开启了一条生态旅游的创业之路。
&nbsp; &nbsp; 机缘巧合走上创业之路
&nbsp; &nbsp; 今年23岁的杨帆，毕业于盐城工学院。他的父亲是一个从商多年、有丰富经验的生意人，在盐城和无锡有两个工厂，主要从事住人集装箱、活动板房的产业。受父亲的影响，杨帆在大学期间就对改造住人集装箱十分感兴趣。偶然一次机会，杨帆了解到父亲的一位留美归来的朋友，十分擅长种植玫瑰花，他所种植的玫瑰花品质高，非常适合玫瑰精油的提取。杨帆灵机一动，为什么不把这两样东西结合在一起，做点有意思的事呢？
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<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=cf70ea4a-0214-4b80-a2b3-06a2c8d3e15e.jpg" width="397" border="0" height="299" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=cf70ea4a-0214-4b80-a2b3-06a2c8d3e15e.jpg')" /></div>
&nbsp; &nbsp;（今年5月，杨帆团队从玫瑰花园新鲜摘取用作精油提取的玫瑰花）
&nbsp; &nbsp; 2015年9月，杨帆和他的团队开始种植大马士革玫瑰花，一个200亩的玫瑰花园正在慢慢展开蓝图。当年12月24日，盐城市马诗珞生物科技有限公司正式成立。杨帆他把自己熟悉的两个领域打通，将保加利亚大马士革玫瑰花种植、玫瑰精油品牌的建立与销售、生态旅游几个方面相结合，创立了一个新型跨界生态旅游项目。
&nbsp; &nbsp; 虽然是一个初创企业，杨帆却有着明确的发展目标&mdash;&mdash;创建自己的旅游品牌。&ldquo;现在市场上品牌旅游的项目不多，大多只是一个景点，很难形成品牌效应。而我们通过化妆品打入市场，引导大家到我们的旅游基地，在这里我们的玫瑰花园是可以观赏的，我们生产玫瑰精油的原料是在这里种植的，再加上把集装箱改造的建筑作为其中的房屋，最终把这几个方面整合在一起，品牌体验非常好。&rdquo;谈到自己的项目，杨帆充满信心。
&nbsp; &nbsp; 孵化基地助力企业扬帆起航
&nbsp; &nbsp; 创业初期，杨帆虽然有创意有想法，但是对项目的商业模式并不十分清楚。这时候，他带着困惑，来到了盐城本土第一家创业孵化基地&mdash;&mdash;&ldquo;摩度空间&rdquo;寻求帮助。
&nbsp; &nbsp; 在&ldquo;摩度空间&rdquo;，杨帆找到了孵化器的负责人，在他的指导下，杨帆把自己项目的商业模式、发展战略彻底梳理了一遍，思路逐渐明晰起来。重要的是，他还因此得到了平台的设计、技术和市场资源的支持，并在这里结识了创业团队的伙伴们。目前，杨帆的创业团队总共有5个人，&ldquo;我是在孵化器里面孵化的项目，在孵化器里面占有一定的股份，也得到了很多帮助。&rdquo;杨帆如是说。
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<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=5ace334f-849c-4b91-9f48-ad7fa17f2831.jpg" width="427" border="0" height="286" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=5ace334f-849c-4b91-9f48-ad7fa17f2831.jpg')" /></div>
（玫瑰精油产品）
&nbsp; &nbsp; 据杨帆介绍，目前世界上公认的最好玫瑰品种就是保加利亚的大马士革，香气丰满，含油量高，能提炼出高纯度的玫瑰精油，含有300多种芳香活性成分，具有很好的活血养颜、美容保健功效。而且大马士革玫瑰种植成活后可连续采摘10到15年，种植成本低。&ldquo;要种就种最好的玫瑰花！&rdquo;杨帆对于种植大马士革玫瑰有自己的想法，&ldquo;打造完整的玫瑰生态产业链，从种植到深加工，从生产到观光，让每一个环节都能产生效益，将种植玫瑰花的效益发挥到极致。&rdquo;精油提取后会留下大量的花渣和玫瑰蒸馏水，杨帆团队将其&ldquo;废物变宝&rdquo;制作成玫瑰私房手工皂以及玫瑰纯露，并上市销售。
&nbsp; &nbsp; 屡获殊荣激励团队继续前进
<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=ae90920a-657f-4003-aa95-7b968155a757.jpg" width="424" border="0" height="317" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=ae90920a-657f-4003-aa95-7b968155a757.jpg')" /></div>
（杨帆团队的集装箱项目）
&nbsp; &nbsp; 在去年的江苏科技创业大赛上，杨帆团队改造集装箱的项目获得了第四名的成绩，并代表江苏去参加了中国创新创业大赛，在文化创意组行业总决赛获得了优秀团队奖。这个项目现在已经步入正轨，去年的营业额达到了60万元。
&nbsp; &nbsp; 而现在的新型跨界生态旅游项目，则正在蓬勃发展之中。杨帆告诉记者，3到4吨花瓣才能提炼1公斤玫瑰精油，因此，真正的大马士革玫瑰精油很珍贵。目前网上售卖的不少品牌的玫瑰精油，虽然销量很高，但究竟是不是从天然生长的玫瑰中提取就有待考量了。正是因为生产要求高、精油含量低，因此玫瑰精油才被誉为液体黄金，&ldquo;今年玫瑰花产量不高，我们生产的玫瑰精油也是供不应求的。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 下一步，为了保障鲜花的品质，他们还在商讨如何避雨栽培，解决花期遭雨打烂花瓣的难题。同时，后续产品的研发还在持续进行中。他们团队的目标是将马诗珞打造成中国最知名的生态品牌旅游商，并将他们的产品远销国内外。
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&nbsp; 创业就是与困难赛跑：自主高端装片机的坎坷研发路 &mdash;&mdash;记江苏艾科瑞思封装自动化设备有限公司董事长 &nbsp;王敕 

2015年第四届中国创新创业大赛先进制造行业总决赛企业组优秀企业奖
2015年江苏科技创业大赛企业组三等奖
<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=c7cf445f-ac71-4487-af17-7a4df3ce3c0c.jpg" width="600" border="0" height="320" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=c7cf445f-ac71-4487-af17-7a4df3ce3c0c.jpg')" /></div>
江苏艾科瑞思封装自动化设备有限公司董事长 &nbsp;王敕&nbsp; &nbsp; 
&nbsp; &nbsp; 在第四届中国创新创业大赛中，江苏艾科瑞思封装自动化设备有限公司（简称&ldquo;艾科瑞思&rdquo;）的参赛项目&ldquo;可远程维护的多功能SiP装片机&rdquo;一路过关斩将，经过层层角逐，最终夺得全国先进制造行业总决赛十佳。这一承载着艾科瑞思人无数心血和希望的项目被社会认可和支持，公司的创始人王敕感到十分欣慰。
&nbsp; &nbsp; 创业需要一种勇气
&nbsp; &nbsp; 王敕是香港科技大学工业工程与工程管理硕士、香港浸会大学MBA，这位拥有双料硕士学位的创业者之前曾在国际知名半导体设备公司工作多年，先后为CREE、三星、Lumileds Lighting等众多全球顶尖半导体封装企业成功开发半导体封测设备产品。
&nbsp; &nbsp; 那么，在世界名企发展的顺风顺水的王敕为什么要放弃外企优渥的待遇，开始自己创业呢？
&nbsp; &nbsp; 王敕对我们坦言：&ldquo;公司达到一定规模，在发展上就会趋于保守，我的很多创新想法就不能实现。当然这也是可以理解的，因为每个公司都会有自己的战略方向，如果我的想法跟公司未来的发展方向或者战略目标有所偏差，它就不愿意冒风险耗费人力物力去实现那些想法。正是基于这个原因，我才有了离开的念头。
&nbsp; &nbsp; &ldquo;考虑到内地的发展空间相对比较大、政策宽松，再加上我和我的合作人当时的创业思路和想法更适合在内地市场运作，所以我们觉得回内地发展可能相对来说机会能够更多一些。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 创业艰难百战多
&nbsp; &nbsp; 回想起自己的创业历程，王敕感慨良多：&ldquo;这一路走来，我深刻理解了什么是&lsquo;无知者无畏&rsquo;。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 说起来可能让人有些难以相信，在王敕和创业伙伴们选好项目、确定落地区域后，正准备从香港动身前往内地，就遇到了创业的第一个困难：组队难。此前，王敕就联络了两个志同道合的合作伙伴，正当他们打算前往内地大展身手时，其中一个合作伙伴的家属就站出来极力阻挠。最后，那个人放弃了，只有王敕和另一个合作伙伴来到了内地。没想到，刚刚过了一个月，这个合作伙伴也决定打道回府了。于是，就只剩下王敕孤军奋战。
&nbsp; &nbsp; 说到这里，王敕有些自嘲地说：&ldquo;好在公司创业之初，规模比较小，我要考虑的只是如何把产品做好，还涉及不到团队管理的问题。直到后来，公司格局扩大了，需要有专业的管理人才，我现在的合作伙伴苏弋杰才加入进来。苏弋杰具备机械、数控等领域的技术专长，曾经在国内多家大型公司担任总工、总经理等职务，具有非常丰富的技术研发和企业管理经验。他的到来，给公司输入了新鲜血液，公司的日常生产经营很快就步入了正轨。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 在创业期间，王敕遇到的第二个困难是：怎样才能拉起一个实力强大的研发团队。当时，王敕所研究的项目在国内基本上处于一片空白，也就是说，国内根本没有或很难找到现成的研发人员。所以，王敕只能聘请一些有相关行业经验或相近行业经验的研发人才，再加上一些刚走出校门的大学生，大家的经验都很有限，只能是一起边研究边学习，摸索着前进。
&nbsp; &nbsp; 王敕感叹地说：&ldquo;其实现在想想，组建一个团队也许并没有当初感受得那么困难，从后来人员配备的情况来看，团队的建设已经远远超出了我的预期。&rdquo;之所以这样说，是因为王敕慢慢地发现，国内的八零后九零后如果对这件事情有兴趣，或者说能够很好地去激发他们，&ldquo;他们的创造力绝对不亚于国外的工程师，甚至还要更好。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 当然，要想组织出一个具有超强战斗力的团队，首要问题是要找对人，王敕坦言：&ldquo;事实上，我并不要求我的团队伙伴一定是名牌大学毕业，而且以我们当时的情况来看，也根本请不起名牌大学的学生。我们迫切需要的仅仅是一个对研究项目有发自内心的兴趣、有钻研精神的人。即使在能力上有某些缺失，但只要在某一方面有特质，我们的企业就愿意去接纳他，通过我们的努力，把大家融合起来，经过一段时间磨合，就能很好地提高工作效率。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 总而言之，在组建团队方面，王敕摸索除了三条经验：一是要相信年轻人，二是要放手让他们去做，三是在内部结构上要注意让团队成员之间在能力和学科上形成互补，这样才能最终形成一股合力。
&nbsp; &nbsp; 王敕创业的第三个困难，是供应链的问题。当时，设备制造依托的主要是国内的供应链，王敕原本觉得长三角的工业基础比较好，应该没有什么问题。但没想到的是，由于初创公司的规模小、要求高、订量少，所以根本得不到零部件供应方的重视。用王敕的话说：&ldquo;也算是看尽了白眼。&rdquo;这一不利的客观环境，倒逼企业不得不进行创新，慢慢地，王敕和他的研发团队总结出了以下几条经验：首先，机械结构要尽可能简单，这样才能控制或减少那些特殊零部件的采购。其次，对于必须采购的零部件，尽量采购标准件，不做那些看起来像是创新、实际使用时却很麻烦的产品。再次，争取在控制软件上多下一些功夫，因为这样能够节约成本。事实证明：王敕他们的这些举措很有效，由于并不采用特殊形状或特殊工艺的零部件，使得产品的成本大大降低了；同时，因为机械的结构变得简单了，产品的可靠性也有了保障。
&nbsp; &nbsp; 我们也曾走过弯路
&nbsp; &nbsp; 装片机是一种典型的光机电一体化装备，它要在微米也就是千分之一毫米这个级别，对高价值的、微小而且脆弱的精密元器件进行微组装操作，技术门槛高，系统集成难度大。目前除了LED领域，其他半导体器件尤其是中高端市场的国产装片机基本上仍是空白。据统计，中国对装片机的年需求量5000台，市场规模30亿人民币以上。
&nbsp; &nbsp; 一台半导体设备每天要运转20小时以上，任何问题导致的停机都会对生产和销售产生影响，近年来半导体行业的竞争日益激烈，市场对电子产品的质量和性能要求越来越高，而成本压力又与日俱增，这种趋势对芯片封装厂的运营管理提出了非常高的要求。江苏艾科瑞思封装自动化设备有限公司看准了半导体市场的这一需求，成功研发了一款能将基于移动互联网的远程维护技术整合于多功能SiP装片机的设备。在此次创新创业大赛上，王敕向大家展示的产品就是这种&ldquo;可远程维护的多功能SiP装片机&rdquo;。
&nbsp; &nbsp; 王敕介绍说：&ldquo;我们开发了远程监控及系统维护平台，客户可以通过手机即时了解设备运转情况，我们的技术支持人员可以对设备进行远程维护、故障诊断甚至预警。通过这个平台，我们与客户的关系从传统设备一锤子买卖的关系衍伸成为经营管理的长期合作关系，不仅为客户提供了更多的高附加值的技术服务，而且增加了客户对我们的粘性，提高了客户对我们设备的品牌认知度。也就是说，这台设备既帮助客户实现了生产自动化，又使我们随时了解设备动态以便及时高效地开展售后维护工作。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 在问及公司研发这款产品的过程时，王敕坦言：&ldquo;事实上，我们在技术上也走了很多弯路。&rdquo;原来，早在2010年初到苏州创业时，王敕他们选择的项目并不是装片机，而是针对同属于半导体领域的LED固晶机。LED其实也是一种芯片，它属于光电芯片。我们都知道在2010年的世博会全面使用了一种名叫LED灯的新型节能灯，这种LED灯因为比旧式灯泡节能90%而受到各界广泛关注。在当时，LED固晶机市场远远不像现在这样饱和，&ldquo;交货期长达九个月。&rdquo;正因为LED固晶机横跨高端装备和节能环保两大领域，再加上当时的LED市场非常有潜力，所以在得知王敕的企业正研发生产LED的设备时，苏州有关政府部门非常支持，并提供了很大的政策扶持。
&nbsp; &nbsp; 但是，当王敕和他的团队在长三角把机器做出来之后才发现，其实LED的整个产业链是在珠三角。由于长三角的人工费用高，再加上产业链的不完整，王敕他们生产出来的设备成本也水涨船高，&ldquo;我们做这个的成本和珠三角的售价是一样的。&rdquo;就在王敕他们研发LED设备遭遇到了市场瓶颈时，一个转型的机遇来了。兵器工业集团下属的子公司需要采购一种特殊装备，苦于在国外买不到合适的设备，听说王敕的企业具有一定的技术研发能力，便先后五次来到江苏艾科瑞思封装自动化设备有限公司考察和调研，最终确定了合作关系。
&nbsp; &nbsp; 就是因为这次合作，王敕他们找到了转型的方向。&ldquo;好在我们做的LED固晶机是一种平台化的设计，这种平台化的设计除了可以做LED芯片，还可以做其他的半导体器件，就是说可以衍生。&rdquo;于是，王敕带领团队成功转型，最终确定了装片机这个研发方向。
&nbsp; &nbsp; 王敕感慨地说：&ldquo;回想这一路走来，我们确实经历了很多坎坷，庆幸的是我们战胜了一个又一个苦难，才有了今天这个局面。在此，我也特别感谢我的太太，感谢她一直以来对我的支持，感谢她在公司濒临困境时对我的鼓励。目前，我们公司拥有1800平方米的生产厂房，已经成功研发四个系列十几种设备产品。公司处于快速成长期，年销售额达到1500万到2000万，即将启动新三板上市。相信我们的未来会更加美好。&rdquo;

 创业就是与困难赛跑：自主高端装片机的坎坷研发路

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一个女企业家的航空事业梦&nbsp;&mdash;&mdash;记江苏丰信不锈钢制造有限公司董事长严小琳
&nbsp;2015年第四届中国创新创业大赛先进制造行业总决赛
企业组优秀企业奖、最佳人气企业
2015年第三届江苏科技创业大赛优秀企业
<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=178abffa-2f27-40ae-acbd-612c0536394e.jpg" width="580" border="0" height="323" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=178abffa-2f27-40ae-acbd-612c0536394e.jpg')" /></div>
<div style="text-align: center;">江苏丰信不锈钢制造有限公司董事长 严小琳</div>
 
&nbsp; &nbsp; 此次中国创新创业大赛先进制造行业总决赛在武汉落下帷幕，来自盐城市建湖县的江苏丰信不锈钢制造有限公司董事长严小琳带来的&ldquo;飞机发动机零部件再生制造项目&rdquo;取得了全国十佳的好成绩，同时现场大众评委投票最多，获得&ldquo;最佳人气奖&rdquo;。
&nbsp; &nbsp; 一个县级城市的女企业家带领她的企业进入现代工业的制高点民航工业，从事很少人敢于从事的具有重大社会价值的事业，飞机发动机零部件再生制造业，将大量退役的飞机发动机零部件，组织尖端的人才团队，引进现代化的设备，采用国际先进技术和工艺，恢复原有的功能，使其达到和超过原来新产品的水平，这将激活大量的闲置资源，为国家创造经济价值和社会财富，这既来自于她超凡的洞察市场能力，也得益于她把握先机的魄力。
&nbsp; &nbsp; 深行业发展遭遇&ldquo;红海&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 清华大学攻读EMBA的严小琳，原本有一个令众多闺蜜非常羡慕的职业，盐城大丰广播电视管理局的职员。内心蕴藏挑战性格的她，放弃了家人认为优越的岗位，辞职下海，到一家钢铁企业从事企业管理和产品销售工作，从此在市场的风浪中历练摔打。
&nbsp; &nbsp; 2008年4月，积累了市场经验和企业管理经验的严小琳，联合另外一个市场精英，领衔创办江苏丰信不锈钢制造有限公司。
&nbsp; &nbsp; 严小琳的江苏丰信不锈钢制造有限公司主要专业生产不锈钢直管、盘管、弯管、异型管、U型管和超细、超长、超薄等高科技不锈钢管和不锈钢管件等，可就是这样一个专业生产不锈钢钢管的企业，此次参赛带来的项目却是&ldquo;飞机发动机零部件再生制造&rdquo;。
&nbsp; &nbsp; 董事长严小琳解释说：&ldquo;&lsquo;江苏丰信不锈钢制造有限公司&rsquo;是我们公司原来的名字，我们现在的新名字叫&lsquo;江苏航空设备制造有限公司&rsquo;。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 原来，2008年公司成立之初，确实是以制造和销售不锈钢产品为主业，主要生产不锈钢承压水箱管。但是，随着大批生产商一起涌进不锈钢行业，致使不锈钢市场竞争越来越激烈，再加上市场缺乏有力的规范约束，价格战不断。没过多久，火极一时的不锈钢行业就遇冷跌到谷底，整个行情持续低迷。一些生产不锈钢的企业濒临亏损甚至破产的边缘，还有一些企业在困境中开始考虑转向其他行业，不锈钢市场迎来市场重新洗牌的整顿期。
&nbsp; &nbsp; &ldquo;当前不锈钢市场已经基本饱和、竞争十分激烈、产品价格低、利润则更低，可以说，不锈钢行业进入了&lsquo;红海&rsquo;。遇到这种情况，就需要我们去拓展、去找到更好的产品、去进行企业的&lsquo;软件升级&rsquo;，实际上也就是通过&lsquo;二次创业&rsquo;进行企业转型。&rdquo;严小琳介绍说。
&nbsp; &nbsp; 早在2000年左右，一次她搭乘飞机出差时，偶然间在一本航空杂志上看到一篇关于&ldquo;美国飞机坟场&rdquo;的文章。文章大致内容说，在这个巨大的&ldquo;飞机坟场&rdquo;中，常年停放着几千架已经退役的飞机等待&ldquo;重生&rdquo;，因为在退役的飞机上有很多零部件都可以进行二次利用，只需经过严格的再生制造使零部件的性能和质量达到一定的标准，就可以把它们重新装在新飞机的发动机上投入使用。
&nbsp; &nbsp; 从那时起，严小林开始留意飞机发动机零部件的再生制造工艺。面对这次整个行业的低迷和企业的困境，让严小琳开始有了把目光投向航空的想法。
&nbsp; &nbsp; 经过慎重分析，严小琳决定转型，开始进行&ldquo;二次创业&rdquo;。之所以敢做出如此大胆的抉择，并不是盲目地为了规避风险。而是因为她知道：她的公司已经具备了充足的转型条件了。
&nbsp; &nbsp; 首先，设备准备就绪。严小琳发现，生产不锈钢的设备和生产飞机零部件的设备在很多方面都是可以通用的，也就是说，她们不需要重新购置整条设备生产线，只需在公司原有生产线的基础上，加入一些切焊设备和高端的喷涂设备，就完全可以进入到飞机零部件生产的领域。
&nbsp; &nbsp; 其次，技术准备成熟。众所周知，航空零部件的门槛很高，生产企业必须要先拿到民航总局颁发的适航证，然后才可以获准进入到生产领域；如果涉及出境，还需要取得美国联邦航空管理局颁发的FAA证书。而从2011年开始，严小琳就联系了中国民航大学等高校进行共同研发，主要的研发产品就是飞机发动机叶片、篦齿和滑油管。后来，研发团队成功拿到了几项专利，并在2014年经过平台测试，拿到了准入证书。也就是说，严小琳可以让这些技术进入企业，并转化为市场产品了。
&nbsp; &nbsp; 如今，取得生产资质的江苏丰信不锈钢制造有限公司已经组织了一个专业的技术团队，并聘请民航大学的王志平教授做研发总监，把那些被打入冷宫的零部件重新利用起来，使闲置资源得到再生。目前，公司已经开始向各大航空公司和维修企业提供零部件产品和服务了。
&nbsp; &nbsp; 每个阶段都是一个机遇
&nbsp; &nbsp; 创业有风险，这是每个创业者在创业之前都能预知的问题，但不是每个创业者都能清楚地明白自己将会面临哪些问题、遇到问题时该如何去面对和解决。在严小琳看来，&ldquo;其实每个阶段都是一个机遇&rdquo;。她说：&ldquo;这要看自己怎么把握。企业发展，在蓝海是机遇，进入红海是机遇，进入冰期也是机遇。关键在于你怎么看待这个问题，怎样抓住机会，然后能在通过冰期时让企业有一个很大的发展。简单说，就是怎样发现市场的有利面。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 刚开始做不锈钢产业的时候，严小琳就已经开始考虑这些问题了。2008年之前，不锈钢确实是暴利产业，2008年金融危机后，很多初创者没有风险意识，没有预料到市场风险，还在盲目扩张、上项目、把已经饱和的产品继续做大。而这时，严小琳已经注意到市场的动向，并着手开始在原有产品上进行创新、提升。于是，公司的产品方向从原来的不锈钢直缝管发展到太阳能的承压水箱管。也正是因为及时把握市场动向，看得更远了一步，才让严小琳和她的企业得以在经济危机中保全自己。
&nbsp; &nbsp; 当问及如何做到成功调整产品方向时，严小琳非常自信地说：&ldquo;当然是技术啊！因为我们要做别人做不到的东西。当我们进入太阳能管的核心领域后，国内几万家太阳能企业都要用到我们的产品，所以说我们的客户是不缺的。虽然太阳能管的利润没有以前大，但是直到现在，市场上也还是有很大需求的。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 中国有一句俗话叫&ldquo;船大难掉头&rdquo;，这也形象地描述了一个企业如果想要转型，将会有多么大的困难。严小琳在把目光投向航天事业时，是如何看待&ldquo;二次创业&rdquo;这个问题的呢？
&nbsp; &nbsp; 她的观点十分乐观：&ldquo;第一次创业时不知道市场的深浅，可能过程会很艰难；而二次创业经过跋山涉水，已经能够意识到市场的风险，更能够把握市场的动向和前景，所以也能够更好地去发掘产品的潜力。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 在实现从不锈钢产品向飞机零部件再生制造的转型过程中，严小琳也表现出了十分清醒的思路，她并没有一刀切掉老产品，而是在转型的过程中逐步淘汰老产品：先用原来的老产品养现在的产品，然后再逐步扩大新产品，这样几乎用了三年的时间，新产品逐渐站稳脚跟，而老产品还没有完全甩掉&mdash;&mdash;直到现在，她们还在继续做国内太阳能管的高端产品。
&nbsp; &nbsp; 我的航空事业梦
&nbsp; &nbsp; 说起飞机发动机零部件再生制造项目，严小琳的言辞中洋溢着满满的自信：&ldquo;我们这个项目的亮点就是采用特殊的技术和手段，将已经退役的飞机发动机零部件进行修复和再制造，使它的质量和性能达到或超过原来产品的水平并再次安装到发动机上重新使用。这个项目的特点是高技术、高门槛、高社会效益，能够使大量闲置的甚至准备报废的发动机零部件资源得到激活和再生，这不但盘活了大量的社会财富，还能节省大量的资源。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 据悉，飞机发动机零部件再生制造项目可以节约能源60%、节约材料70%、减少排放和污染达80%，绝对是绿色的循环经济项目。
&nbsp; &nbsp; 最后，严小琳谈到：&ldquo;涉及飞机零部件生产、制造和维修的行业门槛很高，所以现在国内发展得仍然十分缓慢。可以说，这个行业目前依然属于国外垄断行业。比如汉莎航空就在中国设置了很多维修企业，因为他们不希望中国企业接触到这种高端技术。所以说，我们企业进入这个领域，实际上也是打破了行业壁垒。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; &ldquo;我们希望通过这个项目，能够激活闲置资源，形成新的战略集群，为制造大飞机发动机积累经验，实现中国人的航空事业梦。事实上，这也是我的一个航空事业梦。&rdquo;
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